Как в два раза увеличить прибыль компании, используя

продающее видео для бизнеса

Вы можете самостоятельно создать видеоролик, но заказав его у профессионалов, вы получите
продающее видео для бизнеса

Быстрый и качественный результат

Высокая конверсия ролика

Интересный комфортный процесс

Выполним первый заказ со скидкой -50%
продающее видео для бизнеса
Что следует учитывать при создании продающего ролика

До начала съемочных процессов делается серьезная подготовка. В этом есть неоспоримая необходимость так как, если не подготовить всё заранее, на получение качественного видеоконтента для бизнеса можно не рассчитывать. Ниже будет представлено всё, что нужно вспомнить при подготовке продающего видео

Цель изготовления видео

Как правило, цель продающего видео для бизнеса — вызвать интерес при просмотре и желание покупать конкретный товар. Однако не всегда видео стоит производить исключительно для этого. Некоторые проморолики необходимо создавать, чтобы сподвигнуть пользователей на выполнение следующих действий:

 

  • Оставить имя и номер телефона
  • Совершать подписку на рассылку полезной информации, скидок, акций и спецпредложений 
  • Записаться на бесплатную консультацию в офисе, онлайн или по телефону 

Таких целей может быть много, однако все они ведут к одному — замотивировать посетителей на страницах сайта связаться с отделом менеджмента и продаж вашей компании

Образ целевой аудитории

Чтобы ваш ролик имел наибольшую эффективность, проведите маркетинговые исследования и особенно уделите внимание изучению своей аудитории. Любой видео контент создается исключительно под конкретные запросы и интересы целевой аудитории, иначе видеоряд (даже самые
дорогостоящие) будет абсолютно не эффективным в маркетинге и отработает не так успешно, как мог бы. Съемка универсальных видео для всех — это буквально путь в никуда так как это фактически будет контент ни для кого. Это схоже с тем, что продавать мясо вегетарианцам, самовары — жителям Тулы, а владельцу «Феррари» — «Ладу Калину» 2012 года.

Поэтому перед началом съемок рекламного видео потребуется как можно больше конкретики! Подумайте, кому захотелось бы использовать ваш продукт или предложение. Опытные маркетологи дают рекомендации на составление максимально подробного портрета потенциального клиента.
Анализируйте и попробуйте выяснить, какие категории пользователей приходят к вам ежедневно — это поможет
реально обозначить положение дел. Слепо доверять и полагаться на то, что вы чувствуете, не стоит. Нужно ориентироваться на результаты аналитики. Пока собирается ЦА, не даже
пытаться приступать к сценарию или брать в руки камеру.

Площадка для размещения продающего видео

Этот пункт напрямую зависит от целевой аудитории. Допустим, вы продаете физические товары или цифровые материалы для подростков? Делайте рекламу в TikTok. Предлагаете онлайн-курсы по макияжу? В продвижении Вам будет отлично помогать Instagram. Также разместите свой контент не только на сторонних интернет ресурсах, представленных на рынке, но и на собственном сайте. Для этого станет незаменимым раздел новости или публикации в блог. От выбора площадки зависит много факторов: начиная с концепции ролика и заканчивая его форматом.

Длительность готового видео

Не слушайте "экспертов", которые утверждают, что сейчас "заходят" слишком короткие или наоборот - только длинные программы по 20-50 минут. Поймите, хороший видеоролик, используемый в продажах, должен длиться столько, сколько понадобится, до полного раскрытия темы и наилучшей демонстрации оффера. От длительности видео кое-что конечно же зависит, но это далеко не основной критерий успешности. Главная задача вашего видео — быть увлекательным, нести в себе актуальную и полезную информацию. Естественно, короткий ролик человеческим глазом воспринимается значительно лучше и быстро и не сложно запоминается. Поэтому, если вы можете раскрыть концепцию и выполнить презентацию продукта за несколько секунд, то лучше обойтись лишних сцен - так ваш ролик не будет затянут по времени

Структура продающего видео

В продающие видео включаются различные тематические составляющие, связанные друг с другом смысловой нагрузкой. Давайте разберем несколько из них:

1. Небольшое вступление Это самая важная часть ролика, тут пользователь может познакомиться с Вашим бизнесом. В течение нескольких секунд, если они зацепят, юзер решает, хочется ли ему досмотреть видео до завершения или нет. Во вступление обязательно требуется включить интригу, которая положительно повлияет на человека, увеличит вовлечение и ненавязчиво побудит его не останавливать воспроизведение ролика, а продолжить просмотр. Заинтересуйте пользователя, покажите ему все выгоды, постарайтесь выделиться и вам удастся превратить его в своего клиента.

2. Призыв к действию  Здесь вы можете привлечь внимание и призвать сделать что-нибудь. Часть, которая идеально вовлекает и мотивирует зрителя совершить действие: купить, подписаться на обновления, прийти на бесплатную консультацию менеджера, подписаться на YouTube канал, отправлять заявку на расчет сметы и т.д.

3. Обозначение цены

Негативную реакцию вызывает отсутствие цены. Из-за этого видео не сможет поработать эффективно. Чтобы избавиться от непродающего эффекта, желательно обозначить цену товара или услуги. Это правильно! Таким образом зритель сможет во всем разобраться и максимально быстро примет решение о покупке.

4. Интересный конец

Обычно в завершении продающих видео есть триггеры продаж - это неотъемлемая часть видеорекламы. Это так называемые крючки, которые смогут еще сильнее захватить зрителя и замотивируют его к сотрудничеству. Широко распространены подобные триггеры, которые показали довольно удачный результат: «Скидка 50% для 10 клиентов, которые успеют позвонить первыми», «Акция действительна только сегодня», «Заказывайте в инстаграме и получайте подарки от производителя» и т.д.

Мы привели стандартный план, который активно используется повсюду и на котором базируется большая часть сценариев продающих видео. Однако помните о том, что все индивидуально: при создании видео можно включать разнообразные блоки и элементы в зависимости от лояльности аудитории. Это еще одна причина заранее определить ЦА. Так, продуктовое видео для новых клиентов сильно заметно отличается от ролика для постоянных, которые обращаются к вам достаточно регулярно последние несколько лет.

Перед тем как написать и кому-то озвучить текст сценария, определитесь и ответьте себе на один простой вопрос: «Как мой фильм поможет целевой аудитории моего бизнеса найти решения своих текущих задач?». Можно также задать дополнительные похожие вопросы в этом направлении. Так вы определите и сможете увидеть не только ценность продукта, который хотите продать, но еще сумеете улучшить взгляд на видеоролик. Предлагаем ознакомиться с основными частями продающего видео более подробно в хронологической последовательности. В зависимости от специфики ниши, в которой осуществляет деятельность ваша компания, вы можете пропускать некоторые из них: оставляйте только то, что нужно для достижения первоначальной цели.

Открытая петля

Этот прием подходит для знакомства и взаимодействия с холодной аудиторией, которая не является вашим партнером или вовсе не знакома с вашим продуктом. Вам нужен нестандартный способ визуально заинтересовать зрителя и захватывать его внимание с первой секунды, а также сделать все, чтобы он несмотря ни на что не переключился на другой контент. Лучше всего заставить человека задуматься над чем-то. Ответ, конечно, должен быть в видео.
 
«В начале октября Ольга работала в две смены на позиции уборщицы в заведении общественного питания, а сегодня у неё всего 2 рабочих часа в день, она живёт на максимум, имеет достаток, собственную квартиру. Каждые выходные ездит на новый курорт и классно там проводит время. Хотите узнать, как она смогла этого достичь? Мы расскажем об этом, не переставайте смотреть видео».
 
Например, реклама известного средства для мытья посуды начинается с прямого вопроса, который наверняка волнует большинство хозяек.
 
 
 
 
В качестве приветствия используйте креативный подход, что-то неожиданное, агрессивное, брутальное и даже ошеломительное... То, что моментально создаст определенное напряжение среди подписчиков. Задайте интригующий вопрос удерживает людей и досмотрят видео до конца. Также важно - важно повторить вопрос, поэтому добавляем его в конце или середине видео. Рекомендуемая интрига также может быть создана, если внедрить необычного персонажа, причем не только мужчин или женщин, но и животных. Например, в телевизионной рекламе Merсedes-Benz показывают кадры с красивой курицей. С этого начинается ролик. Такой креатив несомненно сможет зацепить зрителей.
 
 

Обещание

Итак, всё в порядке - видеоматериалы заинтриговали зрителя, вызвали эмоции и он смотрит видео дальше. Теперь расскажите, почему его стоит досмотреть до конца, в частности какую пользу для своей жизни человек получит от этого.

«Посмотрев это видео, вы узнаете, как зарабатывать таргетированной и контекстной рекламой от 100 000 рублей в час / день / сутки / месяц».

 

Можно сразу сделать акцент на достоинства продукта. Здесь отлично работают слоганы со словом даже. Такой заголовок вполне хорошо показывает себя в работе: «Даже если вы обычный инженер и первый раз слышите слово «таргет». 

 

При помощи этого приема маркетинга можно закрыть множество возражений и еще больше усилить уровень заинтересованности зрителя.

Дефицитный товар

Продукция импульсного спроса отлично продвигается и продается, если сказать, что количество товаров, выпущенных в производство, ограничено. Это создаст ощущение (иллюзию) дефицита. Это также убедит зрителя в том, что этот продукт ему необходим и это именно то, в чем он очень сильно нуждается.

 

«Мы выпустили всего 100 баночек нового крема»

 

«На курсе будет всего 15 мест, и половина мест уже занята».

 

Это классический подход, который предпочитают и частенько используют крупные бренды, отправляя на рынок лимитированные коллекции продуктов, пользующихся популярностью или новинки.

 

Так рекламируют Fanta Mandarin перед Новым годом, предлагая лимитированный напиток с мандариновым вкусом.

 

 

 

 

Боли клиента

Коммерческий успех будут иметь ролики, которые способны открыть и донести до клиента выход из его проблем. Речь идет о так называемых болях. Разумеется, чтобы грамотно использовать их, нужно точно знать современные тренды отрасли, искать потребности и запросы своей целевой аудитории. Узнайте что им нравится, старайтесь собрать как можно больше данных и сформируйте для себя список их предпочтений. 

«Девушка, надоело каждый день, приходя домой, тратить кучу времени на мытье посуды? Современная посудомоечная машина возьмет эту рутину на себя и сэкономит Ваше время! Вам придется только заменить капсулу, выбрать режим на интерфейсе и нажать кнопку Запустить».

Рассмотрим базовую ситуацию, когда используется «боль», на примере видео рекламы оригинального сервиса «Сбермаркет». Мы часто видим как многие хозяйки в праздники (особенно в начале января) не успевают купить свежие продукты в магазине так как постоянно находятся на встречах или товаров попросту нет в наличии. А сделать это перед приходом гостей вызывает гораздо большую сложность. Иногда это даже кажется совсем нереальным. И на этом построена реклама сервиса доставки продуктов: компания демонстрирует, что маркетплейс доставляет продукты даже в такой загруженный день, как 31 декабря или первое число будущего года.

 
 
 
Объективно говоря, работать с «болями» аудитории проще всего через историю (сторителлинг). Покажите близкий и понятный человеку сюжет, который будет совпадать с одним из событий детской поры, дерзкой молодости или реальной семейной жизни, в котором он узнает себя или захочет встать на место героя видео. Главное — чтобы человек видел и мог сопоставить себя с участниками действия, а также почувствовал, что речь идет непосредственно о нем. История, во-первых, позволит четко наладить контакт со зрителем, а во-вторых автоматически повысит доверие к бренду и его узнаваемость.
 
Отличные интеграции историй успешно удается осуществлять бренду Coca Cola уже десятки лет. Везде говорят, что это их фирменный стиль, который без усилий сможет прочитать кто угодно, телезритель любого возраста. В своей новогодней рекламе американская компания всегда емко транслирует понятный и близкий сюжет, который позитивно воспринимает каждый. Все люди, как и герои видео, ожидают какой-то особенный подарок и чудо на праздник и хотят поделиться им с близкими в Новый год. Именно такое настроение передает реклама.

Принятие решения

Итак, вы обозначили проблему, передали ее суть через историю и она касается чувств пользователя. Теперь важно сообщить, что у вас есть секрет её решения.

Расскажите о нем максимально подробно и наглядно. Основываясь на фактах, дайте полное описание всех преимуществ, которые получит покупатель, если обратится к вам. Получится особенно круто, если у зрителя не осталось вопросов и он прямо сейчас готов оформить заказ и оплатить товар.

«Микроволновая печь имеет 10 режимов работы, функцию духового шкафа, приятный звуковой сигнал и таймер, а также пульт дистанционного управления. Любой эксперимент с едой, после появления этой технологии, для вас прост в реализации. Вы будете готовить любимые блюда и при этом не перегружать себя, проводя на кухне весь день»

Гарантия, бонусы

Если ваша фирма предоставляет разные гарантии, обязательно расскажите о них. Это может быть бесплатный возврат или возможность получить материальное возмещение (вернуть деньги) в период, который определяет законодательство, в случае, если товар не удовлетворил покупателя и он сохраняет товарный чек. Такие опции следует хорошенько описать так как они значительно повышают конверсию.

Чтобы привлекать новых клиентов, многие компании предлагают бонусы за покупку. Так остается впечатление, что ценность приобретения намного превышает расходы и покупатели остаются довольны.

Это необязательные пункты, но они выгодно выделят фирму на фоне конкурентов и склонят покупателей на вашу сторону.

Подведение итогов

Кажется, зритель провел анализ, перестал сомневаться и готов к совершению финансовой сделки. Прежде чем будет озвучен прайс, подведите какие-либо итоги, в которых требуется обозначить главное, самую суть видео. Выделите плюсы, которые получит клиент при покупке, напомните о прямой выгоде, гарантиях и о других условиях. Возможно так случилось, что кто-то пропустил все это, и вот теперь у вас есть особый шанс еще раз перечислить первостепенные моменты.

Обозначение стоимости

Если вы предлагаете одну или несколько разновидностей продукта, можно сразу переходить к оглашению цены. При этом важно обосновать стоимость, например, сказать, что у вас дешевле, чем у конкурентов. Вообще можно сделать акцент на том, что ваш товар кардинально отличается, обладает уникальными свойствами, а его цена быстро окупится. Показать реализованные проекты. Или наоборот, если у вас дорого, то детально объясните почему.

 

В нынешних реалиях есть ли смысл делать запрос смелым молодым российским мастерам или лучше начать работать с компаниями больших корпораций, которые имеют высокий рейтинг, ежемесячно показывают рост и хорошую динамику увеличения прибыли.

«Аналогичный шампунь израсходуется всего за 1 месяц, а наш, благодаря инновационной формуле, — за 5!», «Приобретите курс всего за 4999 рублей, и он окупится уже в первую неделю обучения»


Лучше всего, если при обозначении цены вы упомяните о специальном предложении. Особенно часто этим приемом пользуется Wildberries, когда продвигает свои товары: в продающем видео показана стоимость и есть упоминание специального предложения.

 

Работа с возражениями

Существуют тенденции, согласно которым, завершив просмотр продающих видео человек решил: «Куплю это позже» либо «В данный момент мне это не нужно». Вам необходимо убедительно рассказывать о продукте и тем самым подогреть клиента, чтобы он совершил покупку так быстро, насколько это возможно. Также нужно позаботиться о том, чтобы каждое всплывающее возражение мгновенно превратить в пользу и выгоду для своего бизнеса.

К этому важно подготовиться заранее и спланировать коммуникации покупателями, имеющими какие-то вопросы и даже претензии. Проявите любопытство, проводите опрос среди сообщества клиентов и используйте наиболее частые ответы опрошенных. Этот вариант займет много времени и сил, но зато вам удастся лучше понимать, а также достигать и впоследствии охватить наибольшее число потенциальных заказчиков. Спросите, что их смущало при покупке, почему они откладывали ее или решили временно отменить, на чем были основаны сомнения или опасения и т.д.

Советуем предпринимателям научиться нормально обрабатывать возражения, которые рождаются, не только в конце видео, но и по ходу всего ролика.

Закрытие

Завершение продающего видео должно иметь сопровождение эмоциональным призывом к действию. Это увеличивает вероятности положительного выбора. В противном случае даже если зрителю очень понравился и интересует ваш продукт, не факт, что он купит его.

Вам ничто не помешает напомнить о том, что предложение ограничено, пройтись по бонусам, которые вы готовы предложить, если человек обратится прямо сейчас и т.д. Главное — поставить ярку точку.

Резюме

Секрет производства продающего видео для малого, среднего и крупного бизнеса прост: нужно особенно тщательно сделать препродакшн + грамотное использование основных информационных блоков. Это единственный подход позволяющий создать проект, который поможет сгенерировать много лидов, принесет вашей компании больше продаж и, соответственно, больше прибыли для бизнеса. Но используйте с умом все инструменты, которые мы отметили в статье. Если какой-то блок вас не устраивает или категорически не отображает концепцию вашего предприятия, то не стоит заниматься его внедрением.
Кроме того, обратите внимание на требования конфиденциальности и права авторов прежде, чем ролик будет опубликован, иначе у него могут быть возникнуть проблемы по юридическим аспектам.
Если вы не оператор, монтажер или продюсер и не планируете разбираться в тонкостях съемки, вам нужно обратиться в рекламное агентство DIKO STUDIO. Мы прекрасно знаем, как зайти на рынок и добиться успеха с помощью видеороликов. Кроме создания роликов, мы эффективно занимаемся видеомаркетингом (продвижением) на просторах интернета и социальных сетях (Facebook, Instagram, YouTube, ВКонтакте и др). Также мы поможем в продвижении проекта в поисковых системах (поисковиках) — в Google, Яндексе и на сайтах партнерской сети

Дмитрий Коваленко

Основатель продакшена

Много лет наш видеопродакшн занимается созданием видеороликов. Это не просто работа – это наше любимое дело, которое очень много значит для нас. Наш главный принцип – мы работаем на результат! Наши специалисты тщательно изучают потребности каждого клиента и предлагают наилучшее комплексное решение за имеющийся бюджет. У нас в штате много высококвалифицированных сотрудников, каждый из которых имеет большой опыт. Это позволяет нашей компании легко, быстро и качественно выполнять все этапы создания видео роликов в Москве и в любом другом регионе

Примеры продающих видео

Посмотрите ролики, которые мы создавали своей командой

видеопродакшн москва
Проиграть видео
видеопродакшн москва
Проиграть видео
видеопродакшн москва
Проиграть видео
https://videoproduction-moskva.ru/wp-content/uploads/2021/06/zakazat-reklamny-rolik-v-moskve-8.png
Проиграть видео

Настоящие отзывы наших клиентов

отзыв о видеопродакшне
Я практически всегда воздерживалась от комментариев в интернете, но сейчас не могу промолчать. Выражаю огромную благодарность за замечательный ролик, который вы снимали для нас. Отдельно говорю спасибо за вашу вовлеченность, советы и за то, что смогли полноценно проникнуться нашей историей, подчеркнуть и сохранить в ней самое ценное, а в последствии снять для нас крутой видеоролик
Наталия Вороненко
Директор, студия дизайна и архитектуры 20:18
фото и видеосъемка
Сотрудничать с DIKO STUDIO - одно удовольствие. Вы смогли сделать именно то, что было нужно нашему бизнесу. Ролик получился очень хороший и в буквальном смысле взорвал интернет. Посещаемость сайта увеличилась в сотни раз и значительно выросло количество продаж. Наше минутное видео привлекает человека с первых секунд просмотра
Алексей Багнюков
Основатель бренда Hatfield

Наши клиенты и партнёры

клиент видеопродакшена
Телеканал Россия 24
клиент видеопродакшена единый центр документов
Центр Документов
клиент видеопродакшена boicad
BIOCAD
клиент видеопродакшена армед
Компания Армед
клиент видеопродакшена Балтика
Компания Балтика
клиент видеопродакшена Lorenz
Чипсы Lorenz
клиент видеопродакшена Fight Nights
Проект Fight Nights
клиент видеопродакшена KIA Motors
KIA Motors
клиент видеопродакшена 1000 и 1 туфелька
1000 и 1 туфелька
клиент видеопродакшена дом у моря
Дом у моря
клиент видеопродакшена PMI
PMI group
клиент видеопродакшена Radio Monte Carlo
Radio Monte Carlo
клиент видеопродакшена Буше
Буше
клиент видеопродакшена БКЗ
Клуб БКЗ
клиент видеопродакшена шторки Трокот
Шторки Трокот
Давайте обсуждать идею Вашего видео ролика

Оставляя на сайте свои контактные данные и нажимая на кнопку «Отправить» вы даете свое согласие на обработку персональных данных

Кейс #1 | Рекламный ролик “Мягкий знак”

Видео, в котором содержится четыре идеи, объединённых вместе. Был создан для рекламной кампании в соц сетях. Общий охват ролика – 1,5 миллиона

Качество услуги
9/10
Кейс #2 | Рекламный ролик “Чипсы Naturals”

Этот видеоролик был для нас самым “вкусным”. Перед командой стояла задача – нам нужно было показать новую линейку продукта и затем осуществить запуск рекламы и продвижение видео в  Ютубе. Мы это сделали!

Качество услуги
8/10
Кейс #3 | Рекламный ролик для сайта Kassir.ru

Видеоролик для проекта под названием “Дни театра”, которые были представлены для аудитории Москвы и других городов страны

Качество услуги
10/10

Нажимая на кнопку “Отправить”, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и полностью соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Мы гарантируем, что вся личная информация (Имя, почта, телефон и другие важные сведения) не будут разглашены и предназначены только для внутреннего использования

Нам очень важно Ваше мнение

Нажимая на кнопку “Отправить”, Вы даете свое согласие на обработку персональных данных и полностью соглашаетесь с политикой конфиденциальности. Мы не осуществляем передачу информации третьим лицам. Все данные в безопасности, мы гарантируем их сохранность

-50%
руководитель продакшн студии

Дмитрий Коваленко

руководитель студии

Мы будем очень рады сотрудничеству!
%
руководитель продакшн студии

Дмитрий Коваленко

руководитель студии

Я буду очень рад сотрудничеству с Вами!