продающее видео для бизнеса
Быстрый и качественный результат
Высокая конверсия ролика
Интересный комфортный процесс
- Что следует учитывать при создании продающего видео
- Цель изготовления видео
- Образ целевой аудитории
- Площадка для размещения
- Хронометраж видео для бизнеса
- Из чего состоит эффективное видео
- Как удержать внимание зрителя у экрана
- Какое видео цепляет и почему его досматривают
- Товар ограничен и скоро закончится
- Закрывайте побольше клиентской боли
- В подробностях рассказываем о решении проблем потребителя
- Приятные бонусы и прочие уникальные особенности
- Ключевые показатели и преимущества для заказчика
- Цена видео и разъяснение существующего бюджета
- Сбор и обработка возражений, которые возникают
- Финальный призыв к действию после просмотренного видео
- Резюме
До начала съемочных процессов делается серьезная подготовка. В этом есть неоспоримая необходимость так как, если не подготовить всё заранее, на получение качественного видеоконтента для бизнеса можно не рассчитывать. Ниже будет представлено всё, что нужно вспомнить при подготовке продающего видео
Как правило, цель продающего видео для бизнеса — вызвать интерес при просмотре и желание покупать конкретный товар. Однако не всегда видео стоит производить исключительно для этого. Некоторые проморолики необходимо создавать, чтобы сподвигнуть пользователей на выполнение следующих действий:
- Оставить имя и номер телефона
- Совершать подписку на рассылку полезной информации, скидок, акций и спецпредложений
- Записаться на бесплатную консультацию в офисе, онлайн или по телефону
Таких целей может быть много, однако все они ведут к одному — замотивировать посетителей на страницах сайта связаться с отделом менеджмента и продаж вашей компании
Чтобы ваш ролик имел наибольшую эффективность, проведите маркетинговые исследования и особенно уделите внимание изучению своей аудитории. Любой видео контент создается исключительно под конкретные запросы и интересы целевой аудитории, иначе видеоряд (даже самые
дорогостоящие) будет абсолютно не эффективным в маркетинге и отработает не так успешно, как мог бы. Съемка универсальных видео для всех — это буквально путь в никуда так как это фактически будет контент ни для кого. Это схоже с тем, что продавать мясо вегетарианцам, самовары — жителям Тулы, а владельцу «Феррари» — «Ладу Калину» 2012 года.
Поэтому перед началом съемок рекламного видео потребуется как можно больше конкретики! Подумайте, кому захотелось бы использовать ваш продукт или предложение. Опытные маркетологи дают рекомендации на составление максимально подробного портрета потенциального клиента.
Анализируйте и попробуйте выяснить, какие категории пользователей приходят к вам ежедневно — это поможет
реально обозначить положение дел. Слепо доверять и полагаться на то, что вы чувствуете, не стоит. Нужно ориентироваться на результаты аналитики. Пока собирается ЦА, не даже
пытаться приступать к сценарию или брать в руки камеру.
Этот пункт напрямую зависит от целевой аудитории. Допустим, вы продаете физические товары или цифровые материалы для подростков? Делайте рекламу в TikTok. Предлагаете онлайн-курсы по макияжу? В продвижении Вам будет отлично помогать Instagram. Также разместите свой контент не только на сторонних интернет ресурсах, представленных на рынке, но и на собственном сайте. Для этого станет незаменимым раздел новости или публикации в блог. От выбора площадки зависит много факторов: начиная с концепции ролика и заканчивая его форматом.
Не слушайте "экспертов", которые утверждают, что сейчас "заходят" слишком короткие или наоборот - только длинные программы по 20-50 минут. Поймите, хороший видеоролик, используемый в продажах, должен длиться столько, сколько понадобится, до полного раскрытия темы и наилучшей демонстрации оффера. От длительности видео кое-что конечно же зависит, но это далеко не основной критерий успешности. Главная задача вашего видео — быть увлекательным, нести в себе актуальную и полезную информацию. Естественно, короткий ролик человеческим глазом воспринимается значительно лучше и быстро и не сложно запоминается. Поэтому, если вы можете раскрыть концепцию и выполнить презентацию продукта за несколько секунд, то лучше обойтись лишних сцен - так ваш ролик не будет затянут по времени
В продающие видео включаются различные тематические составляющие, связанные друг с другом смысловой нагрузкой. Давайте разберем несколько из них:
1. Небольшое вступление Это самая важная часть ролика, тут пользователь может познакомиться с Вашим бизнесом. В течение нескольких секунд, если они зацепят, юзер решает, хочется ли ему досмотреть видео до завершения или нет. Во вступление обязательно требуется включить интригу, которая положительно повлияет на человека, увеличит вовлечение и ненавязчиво побудит его не останавливать воспроизведение ролика, а продолжить просмотр. Заинтересуйте пользователя, покажите ему все выгоды, постарайтесь выделиться и вам удастся превратить его в своего клиента.
2. Призыв к действию Здесь вы можете привлечь внимание и призвать сделать что-нибудь. Часть, которая идеально вовлекает и мотивирует зрителя совершить действие: купить, подписаться на обновления, прийти на бесплатную консультацию менеджера, подписаться на YouTube канал, отправлять заявку на расчет сметы и т.д.
3. Обозначение цены
Негативную реакцию вызывает отсутствие цены. Из-за этого видео не сможет поработать эффективно. Чтобы избавиться от непродающего эффекта, желательно обозначить цену товара или услуги. Это правильно! Таким образом зритель сможет во всем разобраться и максимально быстро примет решение о покупке.
4. Интересный конец
Обычно в завершении продающих видео есть триггеры продаж - это неотъемлемая часть видеорекламы. Это так называемые крючки, которые смогут еще сильнее захватить зрителя и замотивируют его к сотрудничеству. Широко распространены подобные триггеры, которые показали довольно удачный результат: «Скидка 50% для 10 клиентов, которые успеют позвонить первыми», «Акция действительна только сегодня», «Заказывайте в инстаграме и получайте подарки от производителя» и т.д.
Мы привели стандартный план, который активно используется повсюду и на котором базируется большая часть сценариев продающих видео. Однако помните о том, что все индивидуально: при создании видео можно включать разнообразные блоки и элементы в зависимости от лояльности аудитории. Это еще одна причина заранее определить ЦА. Так, продуктовое видео для новых клиентов сильно заметно отличается от ролика для постоянных, которые обращаются к вам достаточно регулярно последние несколько лет.
Перед тем как написать и кому-то озвучить текст сценария, определитесь и ответьте себе на один простой вопрос: «Как мой фильм поможет целевой аудитории моего бизнеса найти решения своих текущих задач?». Можно также задать дополнительные похожие вопросы в этом направлении. Так вы определите и сможете увидеть не только ценность продукта, который хотите продать, но еще сумеете улучшить взгляд на видеоролик. Предлагаем ознакомиться с основными частями продающего видео более подробно в хронологической последовательности. В зависимости от специфики ниши, в которой осуществляет деятельность ваша компания, вы можете пропускать некоторые из них: оставляйте только то, что нужно для достижения первоначальной цели.
Итак, всё в порядке - видеоматериалы заинтриговали зрителя, вызвали эмоции и он смотрит видео дальше. Теперь расскажите, почему его стоит досмотреть до конца, в частности какую пользу для своей жизни человек получит от этого.
«Посмотрев это видео, вы узнаете, как зарабатывать таргетированной и контекстной рекламой от 100 000 рублей в час / день / сутки / месяц».
Можно сразу сделать акцент на достоинства продукта. Здесь отлично работают слоганы со словом даже. Такой заголовок вполне хорошо показывает себя в работе: «Даже если вы обычный инженер и первый раз слышите слово «таргет».
При помощи этого приема маркетинга можно закрыть множество возражений и еще больше усилить уровень заинтересованности зрителя.
Продукция импульсного спроса отлично продвигается и продается, если сказать, что количество товаров, выпущенных в производство, ограничено. Это создаст ощущение (иллюзию) дефицита. Это также убедит зрителя в том, что этот продукт ему необходим и это именно то, в чем он очень сильно нуждается.
«Мы выпустили всего 100 баночек нового крема»
«На курсе будет всего 15 мест, и половина мест уже занята».
Это классический подход, который предпочитают и частенько используют крупные бренды, отправляя на рынок лимитированные коллекции продуктов, пользующихся популярностью или новинки.
Так рекламируют Fanta Mandarin перед Новым годом, предлагая лимитированный напиток с мандариновым вкусом.
Коммерческий успех будут иметь ролики, которые способны открыть и донести до клиента выход из его проблем. Речь идет о так называемых болях. Разумеется, чтобы грамотно использовать их, нужно точно знать современные тренды отрасли, искать потребности и запросы своей целевой аудитории. Узнайте что им нравится, старайтесь собрать как можно больше данных и сформируйте для себя список их предпочтений.
«Девушка, надоело каждый день, приходя домой, тратить кучу времени на мытье посуды? Современная посудомоечная машина возьмет эту рутину на себя и сэкономит Ваше время! Вам придется только заменить капсулу, выбрать режим на интерфейсе и нажать кнопку Запустить».
Рассмотрим базовую ситуацию, когда используется «боль», на примере видео рекламы оригинального сервиса «Сбермаркет». Мы часто видим как многие хозяйки в праздники (особенно в начале января) не успевают купить свежие продукты в магазине так как постоянно находятся на встречах или товаров попросту нет в наличии. А сделать это перед приходом гостей вызывает гораздо большую сложность. Иногда это даже кажется совсем нереальным. И на этом построена реклама сервиса доставки продуктов: компания демонстрирует, что маркетплейс доставляет продукты даже в такой загруженный день, как 31 декабря или первое число будущего года.
Итак, вы обозначили проблему, передали ее суть через историю и она касается чувств пользователя. Теперь важно сообщить, что у вас есть секрет её решения.
Расскажите о нем максимально подробно и наглядно. Основываясь на фактах, дайте полное описание всех преимуществ, которые получит покупатель, если обратится к вам. Получится особенно круто, если у зрителя не осталось вопросов и он прямо сейчас готов оформить заказ и оплатить товар.
«Микроволновая печь имеет 10 режимов работы, функцию духового шкафа, приятный звуковой сигнал и таймер, а также пульт дистанционного управления. Любой эксперимент с едой, после появления этой технологии, для вас прост в реализации. Вы будете готовить любимые блюда и при этом не перегружать себя, проводя на кухне весь день»
Если ваша фирма предоставляет разные гарантии, обязательно расскажите о них. Это может быть бесплатный возврат или возможность получить материальное возмещение (вернуть деньги) в период, который определяет законодательство, в случае, если товар не удовлетворил покупателя и он сохраняет товарный чек. Такие опции следует хорошенько описать так как они значительно повышают конверсию.
Чтобы привлекать новых клиентов, многие компании предлагают бонусы за покупку. Так остается впечатление, что ценность приобретения намного превышает расходы и покупатели остаются довольны.
Это необязательные пункты, но они выгодно выделят фирму на фоне конкурентов и склонят покупателей на вашу сторону.
Кажется, зритель провел анализ, перестал сомневаться и готов к совершению финансовой сделки. Прежде чем будет озвучен прайс, подведите какие-либо итоги, в которых требуется обозначить главное, самую суть видео. Выделите плюсы, которые получит клиент при покупке, напомните о прямой выгоде, гарантиях и о других условиях. Возможно так случилось, что кто-то пропустил все это, и вот теперь у вас есть особый шанс еще раз перечислить первостепенные моменты.
Если вы предлагаете одну или несколько разновидностей продукта, можно сразу переходить к оглашению цены. При этом важно обосновать стоимость, например, сказать, что у вас дешевле, чем у конкурентов. Вообще можно сделать акцент на том, что ваш товар кардинально отличается, обладает уникальными свойствами, а его цена быстро окупится. Показать реализованные проекты. Или наоборот, если у вас дорого, то детально объясните почему.
В нынешних реалиях есть ли смысл делать запрос смелым молодым российским мастерам или лучше начать работать с компаниями больших корпораций, которые имеют высокий рейтинг, ежемесячно показывают рост и хорошую динамику увеличения прибыли.
«Аналогичный шампунь израсходуется всего за 1 месяц, а наш, благодаря инновационной формуле, — за 5!», «Приобретите курс всего за 4999 рублей, и он окупится уже в первую неделю обучения»
Лучше всего, если при обозначении цены вы упомяните о специальном предложении. Особенно часто этим приемом пользуется Wildberries, когда продвигает свои товары: в продающем видео показана стоимость и есть упоминание специального предложения.
Существуют тенденции, согласно которым, завершив просмотр продающих видео человек решил: «Куплю это позже» либо «В данный момент мне это не нужно». Вам необходимо убедительно рассказывать о продукте и тем самым подогреть клиента, чтобы он совершил покупку так быстро, насколько это возможно. Также нужно позаботиться о том, чтобы каждое всплывающее возражение мгновенно превратить в пользу и выгоду для своего бизнеса.
К этому важно подготовиться заранее и спланировать коммуникации покупателями, имеющими какие-то вопросы и даже претензии. Проявите любопытство, проводите опрос среди сообщества клиентов и используйте наиболее частые ответы опрошенных. Этот вариант займет много времени и сил, но зато вам удастся лучше понимать, а также достигать и впоследствии охватить наибольшее число потенциальных заказчиков. Спросите, что их смущало при покупке, почему они откладывали ее или решили временно отменить, на чем были основаны сомнения или опасения и т.д.
Советуем предпринимателям научиться нормально обрабатывать возражения, которые рождаются, не только в конце видео, но и по ходу всего ролика.
Завершение продающего видео должно иметь сопровождение эмоциональным призывом к действию. Это увеличивает вероятности положительного выбора. В противном случае даже если зрителю очень понравился и интересует ваш продукт, не факт, что он купит его.
Вам ничто не помешает напомнить о том, что предложение ограничено, пройтись по бонусам, которые вы готовы предложить, если человек обратится прямо сейчас и т.д. Главное — поставить ярку точку.
Кроме того, обратите внимание на требования конфиденциальности и права авторов прежде, чем ролик будет опубликован, иначе у него могут быть возникнуть проблемы по юридическим аспектам.
Если вы не оператор, монтажер или продюсер и не планируете разбираться в тонкостях съемки, вам нужно обратиться в рекламное агентство DIKO STUDIO. Мы прекрасно знаем, как зайти на рынок и добиться успеха с помощью видеороликов. Кроме создания роликов, мы эффективно занимаемся видеомаркетингом (продвижением) на просторах интернета и социальных сетях (Facebook, Instagram, YouTube, ВКонтакте и др). Также мы поможем в продвижении проекта в поисковых системах (поисковиках) — в Google, Яндексе и на сайтах партнерской сети
Основатель продакшена
Много лет наш видеопродакшн занимается созданием видеороликов. Это не просто работа – это наше любимое дело, которое очень много значит для нас. Наш главный принцип – мы работаем на результат! Наши специалисты тщательно изучают потребности каждого клиента и предлагают наилучшее комплексное решение за имеющийся бюджет. У нас в штате много высококвалифицированных сотрудников, каждый из которых имеет большой опыт. Это позволяет нашей компании легко, быстро и качественно выполнять все этапы создания видео роликов в Москве и в любом другом регионе
Примеры продающих видео
Посмотрите ролики, которые мы создавали своей командой
Настоящие отзывы наших клиентов
Наши клиенты и партнёры
Телеканал Россия 24
Центр Документов
BIOCAD
Компания Армед
Компания Балтика
Чипсы Lorenz
Проект Fight Nights
KIA Motors
1000 и 1 туфелька
Дом у моря
PMI group
Radio Monte Carlo
Буше
Клуб БКЗ
Шторки Трокот
Оставляя на сайте свои контактные данные и нажимая на кнопку «Отправить» вы даете свое согласие на обработку персональных данных
Видео, в котором содержится четыре идеи, объединённых вместе. Был создан для рекламной кампании в соц сетях. Общий охват ролика – 1,5 миллиона
Этот видеоролик был для нас самым “вкусным”. Перед командой стояла задача – нам нужно было показать новую линейку продукта и затем осуществить запуск рекламы и продвижение видео в Ютубе. Мы это сделали!
Видеоролик для проекта под названием “Дни театра”, которые были представлены для аудитории Москвы и других городов страны