Как избавиться от синдрома самозванца

В 2019 году, отмотав семь лет строго видеопродакшн-режима, я очень хотел дорого продавать свои услуги, но боялся говорить об этом клиентам. Работу я выполнял быстро и качественно, но мне было страшно и стыдно озвучивать вожделенную стоимость. Максимум, на что мне хватало смелости, — это прайс, поднятый с глубины ниже пробитого демпингового дна, или “А давайте по бартеру”.

В один из трёх теплых дней питерского лета ко мне на почту прилетело предложение о сотрудничестве от рекламного агентства СПб Медиа. Деньгами там не пахло, поэтому я чувствовал себя максимально комфортно, не испытывая ни страха, ни стыда.

Мне предлагали создать серию промороликов для конференции ADVideo взамен на рекламные интеграции моей студии и выступление меня в качестве спикера. Моя страсть к болтологии вынудила согласиться на это предложение.

Я отснял три видеоролика и в процессе подружился с генеральным директором агентства, Галей. Видимо, поговорка “свой свояка” всё-таки работает.

Одна фраза Гали изменила меня навсегда и превратила обычный бартер в самую выгодную сделку. Она сказала:

Дима, не надо оценивать свою работу с точки зрения потраченного времени. Ты можешь быть суперспециалистом и за час делать то, что кто-то другой выполняет два месяца. Оценивай стоимость своих услуг, исходя из той ценности, которую ты принес клиенту

Я чувствовал себя, как в 15 лет, когда присел на жопу от удара кулаком по башке и долго не мог прийти в чувства. Эта фраза стала точкой невозврата. Жилплощадь моего мозга увеличилась в несколько раз, и я точно стал другим.

Спустя сутки на почту прилетает запрос на создание видеоролика, и во мне начались соревнования по борьбе. Старое мышление боролось с новым. Заруба у них была жесткая. У меня даже на лбу пот выступил. В итоге трясущимися руками я начал набирать ответное письмо, и на моменте озвучивания стоимости пальцы вовсе парализовало. Я всё-таки собрался, написал самую большую на тот момент цену и нажал кнопку “Отправить”.

По ощущениям, я будто умер, а потом на третий день воскрес и получил сообщение:

Дмитрий, руководство выбрало Вас! Давай работать!

Спустя шесть лет сама Галя ощутила, сколько стоит принесенная мной ценность. Она захотела снять клип о своём хобби — уличной фотографии. В ментальной валюте клип был бесценным, а стоимость в рублях стала настоящим шоком для подруг Гали. Они с пеной у рта кричали: “Дичь! Капец как дорого” и предлагали местных видеографов по цене в десять раз дешевле.

Несколько часов с камерами в руках мы гуляли по самому красивому в мире болоту — по Санкт-Петербургу. Я ловил эмоции людей, дыхание города и мерцающую в глазах Гали любовь к Питеру. Саундтреком нашего приключения стала песня di liberta – Хроники